天貓代運(yùn)營(yíng)為您提供銷售淘寶標(biāo)準(zhǔn)品類的方法。

作為合格的天貓代運(yùn)營(yíng)，大家都知道嬰兒用品可以分為兩大類：標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品。

其中，非標(biāo)產(chǎn)品是指各種款式的產(chǎn)品，如服裝、服裝、帽子、內(nèi)衣等，數(shù)量不固定。非標(biāo)產(chǎn)品易于區(qū)分和脫穎而出。

本標(biāo)準(zhǔn)適用于家用電器、電子產(chǎn)品等固定型號(hào)產(chǎn)品。同型號(hào)產(chǎn)品完全一樣。標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)簽是完全不同的。在購(gòu)買(mǎi)這樣的產(chǎn)品時(shí)，買(mǎi)家基本上決定了產(chǎn)品的外觀是必要的，只決定價(jià)格和買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，比如我們每天使用的電腦和鼠標(biāo)。由于客戶基本知道自己要買(mǎi)什么，基本上80%的客戶都會(huì)下單，所以目標(biāo)品類的整體轉(zhuǎn)化率也高于非標(biāo)品類。

買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵字搜索獲得他們想要的產(chǎn)品。淘寶平臺(tái)通過(guò)標(biāo)簽向買(mǎi)家推薦商品。買(mǎi)家可以查看并點(diǎn)擊照片進(jìn)入店鋪，生成購(gòu)買(mǎi)等其他數(shù)據(jù)。天貓的代理運(yùn)營(yíng)表明，第一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)是主圖。您只能通過(guò)區(qū)分主圖像來(lái)使其脫穎而出。主要的圖像區(qū)分可以分為兩個(gè)優(yōu)化方向。首先是場(chǎng)景展示的不同。

那么如何更改主圖像呢？以垃圾袋為例。你可以打開(kāi)淘寶搜索“垃圾袋”這個(gè)詞。從上到下查找結(jié)果，仔細(xì)查看這些產(chǎn)品的主圖頂部，尤其是直接駕駛的圖片。然后用Excel表格記錄和匯總這些產(chǎn)品的正面圖。一系列的分析基本可以得到這些產(chǎn)品的主要展示。然后，您無(wú)需執(zhí)行相同的操作，反之亦然，您所要做的就是運(yùn)行主圖表。

或者，如果你發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品展示直接以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，你可以添加生活化或使用場(chǎng)景，比如拿個(gè)包扔進(jìn)垃圾桶。

如果天貓的運(yùn)營(yíng)方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，主形象就會(huì)不同。當(dāng)消費(fèi)者看到同一個(gè)展示時(shí)，他們會(huì)突然看到另一個(gè)展示，這讓他們更有可能點(diǎn)擊并讓客戶跟進(jìn)。這同樣適用于其他產(chǎn)品。比如學(xué)生在家學(xué)習(xí)的一張桌子上，模特們可以穿著制服進(jìn)行拍攝，或者夜燈、伏擊學(xué)習(xí)等因素可以作為背景，與其他產(chǎn)品相輔相成。

除了各種場(chǎng)景，還可以從文案入手。示例：在大多數(shù)情況下，大多數(shù)人會(huì)在主屏幕上強(qiáng)調(diào)折扣。他們使用的文案是關(guān)于促銷活動(dòng)，例如便宜。您可以改變主意，專注于消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。例如，您可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或售后服務(wù)的使用壽命。或者，可以延長(zhǎng)服務(wù)周期，因?yàn)榭蛻絷P(guān)心售后服務(wù)問(wèn)題，每個(gè)人都急于展示售后服務(wù)。例如，如果每個(gè)人都有 7 天，則可能是 15、20、30 或更多。簡(jiǎn)而言之，您需要與同行不同才能吸引客戶點(diǎn)擊。在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的情況下，只要客戶點(diǎn)擊，基本上就有購(gòu)買(mǎi)效果。

我的產(chǎn)品的重量、訪問(wèn)者和位置沒(méi)有你那么好，但只要我便宜，加價(jià)永遠(yuǎn)是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中最有競(jìng)爭(zhēng)力的，就像你賣50我賣39一樣。誰(shuí)都知道有是一個(gè)類別，我采取我的立場(chǎng)。在你的中轉(zhuǎn)列車附近，我的鏈接可以吸引越來(lái)越多的訂單，鏈接和訪問(wèn)者的權(quán)重將超過(guò)你。如果你想以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)格展示你的產(chǎn)品，最簡(jiǎn)單的方法就是控制成本或接受更低的利潤(rùn)，通過(guò)分析，我們生產(chǎn)的廚具等未來(lái)產(chǎn)品的出路就是打開(kāi)。客戶回購(gòu)和相關(guān)銷售額非常高。要打開(kāi)這種情況，您可以先推廣您的產(chǎn)品，然后用它來(lái)增加整體商店的銷售額。產(chǎn)品的利潤(rùn)很低，但可以通過(guò)其他產(chǎn)品的銷售來(lái)補(bǔ)充。由于產(chǎn)品損失。

如果管理成本不是很方便，但您想表明價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，您可以通過(guò)組合不同的 SKU 來(lái)實(shí)現(xiàn)。